V dnešnom rozhovore sa budeme rozprávať s Michalom Saviory, majiteľom jedného z najväčšieho Bricklink e-shopov v Európe. Zaoberá sa predajom jednotlivých LEGO® dielikov a figúrok … Nájdete ho aj aktívneho na Youtube, či na jeho sociálnych sieťach, kde zdieľa zaujímavé informácie z LEGO sveta. Nižšie nájdete viac informácií o Michalovi na jeho stránkach, či sociálnych sieťach.
S Michalom sme sa osobne stretli už 2 krát. Prvý krát to bolo na otvorení LEGO® Shopu v Alze (článok si prečítaš TU) a znovu pri unikátnom modeli LEGO® Lamborghini Sián FKP 37 (článok si prečítaš TU).
Z oboch stretnutí som mala radosť, pretože Michal na mňa pôsobí ako pozitívne naladený, večne usmiatý človek a máme obaja radi spoločnú jednu vec. Máme totiž radi tento kreatívny a pestrofarebný svet.
Ahoj Michal, môžeš nám prosím o sebe povedať ako si sa dostal k LEGO?
Ke stavebnici LEGO® jsem se původně dostal jako asi každý z nás – začal jsem ho dostávat snad ke každé příležitosti už od útlého dětství. Svůj první set jsem dostal už někdy ve 4 letech, ten poslední “v dětství” někdy kolem mých 15 let. Pak byla několik let pauza a k LEGO® jsem se vrátil až ve svých 20 letech, kdy mě inspirovalo jedno zahraniční video k tomu, abych nad ním začal přemýšlet i jinak než jako nad hračkou.
Môžeme ťa poznať napríklad ako majiteľa obchodu na Bricklinku, ktorý je jeden z najväčších v celej Európe. Ako dlho ti trvalo sa prepracovať k takémuto obrovskému obchodu?
Celá ta cesta trvala přibližně 7 let. Největší růst jsme ovšem zaznamenali v minulém roce, kdy se nám začalo výrazně vyplácet to, co jsme si poměrně jasně definovali a odpracovali na úplném začátku.
Na aký sortiment sa zameriavaš vo svojom obchode?
Naším cílem je nabídnout zákazníkovi co možná největší šířku a hloubku LEGO® dílků a figurek. Pracujeme s použitými i novými kostkami, takže si u nás zákazník může koupit i hůře sehnatelné položky ze setů starých i desítky let. Okrajově také prodáváme LEGO® sety a máme také poměrně slušnou nabídku různých LEGO® návodů.
Videla som, že tvoj obchod “pohltil” konkurenciu, čiže si odkúpil zásoby iných obchodov. Deje sa toto bežne medzi obchodmi na Bricklinku? A aké to má výhody, keď prevezmeš všetky zásoby daného obchodu?
Za poslední rok jsme pohltili 9 nebo 10 konkurenčních prodejců z česka i zahraničí. Některé byly o desítkách tisíc kusů LEGO® kostiček, jiné byly v řádech jednotek milionů. Něco takového se děje čím dál tím častěji a to hlavně kvůli tomu, že většina prodejců nepřiznává své příjmy a kvůli novým legislativám ukončují svou činnost. Nechtějí se totiž zabývat papírováním spojeným s prodejem a také daněmi.
Koľko v priemere trvá nachystať objednávku približne s 50-timi rôznymi dielikmi?
Vždy záleží i na počtu každé unikátní položky, v průměru by mohlo trvat připravit takovou objednávku 20 minut.
Pamätáš si na najväčšiu objednávku, akú si dostal? Prípadne, objednávku, ktorú ste chystali nekonečne dlho?
Největší objednávka přímo na našich prodejních kanálech přišla teď v lednu, směřovala jednomu z našich konkurentů do Thajska a měla hodnotu bez DPH a dopravy 1967 €. Tato objednávka obsahovala 34 položek a celkově 30.750 kusů kostiček. Mimo naše prodejní kanály máme ale i větší rekordy v prodejích v rámci B2B.
Akú najdrahšiu a akú najzaujímavejšiu minifigúrku ste mali v obchode?
Nejdražší figurka byla určitě ze Star Wars, teď už si přesně nepamatuji o kterou šlo, ale její hodnota byla více než 350 €. Většina našich figurek se ale zpravidla pohybuje do 100 €.
Máš nejakú vtipnú príhodu spojenú s tvojim obchodom?
Vzpomínám si na jednu situaci, kdy jsme měli ve skladu hlavu Buzze rakeťáka a měli k ní doskladnit druhou. Jedna byla ovšem z běžné minifigurky, ta druhá oproti ní byla obří ze setu 7592.
Je nejaký moment z tvojho podnikania s lego dielikmi na ktorý si hrdý?
Takových momentů je opravdu mnoho. Nejvíc mě vždy hřeje na srdíčku, když od lidí dostaneme skvělou zpětnou vazbu na naše služby – ať už jde o rychlost dodání nebo cokoliv dalšího. Jsem samozřejmě v pohodě i s kritikou, protože je pořád co vylepšovat. Jinak mým osobním velkým úspěchem je z posledních dní to, že jsem byl pozván ve spolupráci s RedBullem k Petru Márovi na rozhovor o mém podnikání (vyjde na přelomu února/března). To pro mě byl opravdu zlomový bod a ze všech dosavadních rozhovorů ten nejklíčovější.
V čom sa odlišuje tvoj obchod od konkurencie?
Spousta prodejců to dělá jako hobby, pro nás je to v prvé řadě podnikání, a tak k němu i přistupujeme. Investujeme nemalé prostředky do IT, snažíme se vyladit každý proces a ušetřit tak co možná nejvíc času, který můžeme věnovat jinam. Nejvíce nás odlišují sociální sítě, které jsme už od začátku podchytili a tím si dost zásadně podmanili CZ/SK trh.
Čo je najťažšie z tvojho pohľadu pre predajcu samostatných LEGO dielikov?
Je to šílené pracné podnikání. Každou kostičku člověk vezme do ruky 5-8x a je potřeba věnovat opravdu velkou pozornost efektivitě. Lidé vidí na sítích náš růst, mnoho z nich se nás snaží i napodobit, ale většinou shoří na tom, že tomu prostě nedají tolik času.
Myslíš, že je ešte priestor pre nových predajcov na Bricklinku a má vôbec zmysel otvárať si obchod na Bricklinku?
Určitě ten prostor je, trh se teď díky novým legislativám dost vyčistil. Každopádně spíš bych na to koukal jako na nějaký potenciální přivýdělek k nějakému běžnému podnikání nebo zaměstnání. Dostat to do pozice funkčního byznysu je za mě opravdu hodně pracné a kdybych si měl nyní vybrat, zda začít znovu, volil bych určitě jiný a mnohem snažší způsob podnikání.
Máš nejakú radu pre tých, čo by si chceli založiť obchod na Bricklinku.
Vše si pořádně promyslete, nesnažte se obchod spouštět hned, stejně vám v začátku přijde jen pár objednávek nebo spíš žádná. Dejte si záležet na organizaci skladu, ať to nemusíte na několikrát předělávat.
Osobne mám rada tvoju sérií videí NA PODLAZE, môžeš nám ju prosím priblížiť? Vypočuť si ju môžete TU.
Chtěl jsem mít svůj vlastní podcast, kde budu moci některé věci rozebrat podrobněji. Neměl jsem ovšem ambice dělat z toho nějaký trendy pořad, takže jsem to udělal dost punkově, sedl před telefon a začal mluvit. Vyšlo už více než 100 dílů, kde rozebírám své podnikatelské myšlenky, cestovatelské zážitky a mnoho dalšího…
Rok 2023 bol na tvojich sociálnych sieťach celkom rušný, mohli sme ťa vidieť v tvojich vlogoch, ktoré si vysielal každý deň. Naozaj si nahrával každý deň? A aké to pre teba bolo? Dá sa vôbec každý deň rozprávať o LEGO?
Rok 2023 byl extrémně krušný, svou VLOGovací sérii jsem ale započal již 1.1.2021 a opravdu jsem nevynechal ani jeden den. Tuto sérii jsem ale současně na konci roku 2023 ukončil.
Série byla dokumentem mé podnikatelské cesty, v posledních měsících už ale bylo těžké něco točit a ukazovat, protože se dost změnila má náplň práce, současně jsem mnoho věcí nemohl ukazovat vůbec.
Pro mou podnikatelskou cestu to byl každopádně skvělý booster a za ty 3 roky tyto VLOGy nasbíraly napříč všemi sociálními sítěmi desítky milionů shlédnutí.
Rada by som ti položila aj nejaké zberateľské otázky, tak budem rada, ak to čitateľom prezradíš. Máš obľúbené LEGO série?
Má nejoblíbenější série je ta, kterou jsem měl z dětství – LEGO® Castle. Jinak mám fakt rád Icons a Ideas, vždy se tam najde něco, co chci mít složené někde na poličce.
Staráš sa o svoje LEGO nejakým špeciálnym spôsobom? Alebo ho len postavíš a vystavíš?
Nemám čas s ním dělat cokoliv jiného. Jsem zastánce spíše skládání podle návodu, protože beru LEGO® jako relax – to začalo platit ale až v posledních měsících, kdy většinu věcí v rámci firmy dělám u počítače. Až budu v budoucnu mít trochu víc čistou hlavu, věřím, že se dostanu i do stavby založené víc na fantazii, ale teď na to určitě myšlenky nemám.
Aké najväčšie sety vlastníš vo svojej zbierke? A ktoré sety sú tvoje najobľúbenejšie?
Poslední dobou se snažím mít ve sbírce opravdu ty největší kousky, začalo to Eiffelovkou a Bradavicemi, pak přišel Titanic, Chiron, Sián… Teď jsme ve skladu doskládali Falcona, stavíme Gringottovu banku a na cestě je Destroyer, Batmobil a Barracuda.
Bohužel se to těžko kloubí s řízením firmy, takže spoustu setů držím stále v zabaleném stavu a dostanu se k nim až v budoucnu.
Drtivou většinu sbírky mám koneckonců stejně zaarchivovanou na investici, takže ta složená část je pro mě spíš něco, čím mám vyzdobený pokoj a sklad.
Nejraději mám Harryho Pottera a Super Heroes. U obou těchto sérií se snažím mít všechny figurky. U HP už jsem na více než 75 % (z cca 400 figurek), u Super Heroes je to něco kolem 30 % figurek (z cca 1000 figurek).
Aký set, by podľa teba mohlo LEGO vytvoriť?
Chybí mi nějaké plachetnice, které by si člověk mohl vystavit v pracovně. V minulosti to byla běžnější věc, ale nyní už se vlastně žádná nevyrábí. Bral bych klidně něco v cenové relaci těch nejdražších setů typu Eiffelovka nebo Příčná ulice. Já mám třeba 10021, což je kousek, který je dost unikátní a nechal jsem si na ně i od grafičky vytvořit kopii originálních nálepek, které už nebylo možné sehnat v top stavu.
Ak by si mal neobmedzený počet dielikov a setov, čo by si postavil z LEGO?
Určitě bych chtěl trhnout nějaký rekord. Takže buď nějakou nejvyšší věž nebo třeba most přes řeku.
Keby si svojmu o 10 až 15 ročnému mladšiemu JA mohol povedať, ktoré sety má nakúpiť v minulosti do zbierky, ktoré sety by to boli a prípadne aj prečo?
Hlavně neprodávej všechny LEGO® Castle sety, budeš toho litovat. Cenově to fakt poletí vzhůru a společnost LEGO® celou sérii ukončí.
Mojim blogom chcem ľuďom ukázať, že LEGO nie je iba hračka pre deti, ale že by si malo LEGO nájsť cestu aj ku dospelým. Ako to vnímaš ty? Dospeláci a LEGO, dospeláci, čo si skladajú túto stavebnicu.
Rád si LEGO® pro relax postavím a vystavím. Rád ho také sbírám a snažím se archivovat takové sety, ve kterých vidím investiční potenciál. Pořád jsem ale nepřišel na chuť tomu, abych kostkám úplně propadl a stavěl nějaké krutopřísné stavby sám pro sebe. Nemám s nimi problém, ale sám bych je stavěl asi jen tehdy, kdybych věděl, že je budu moci vystavit v nějakém své podniku nebo ukázat na výstavbě.
Aké máš plány do budúcna?
Ustát ten růst, který teď zažíváme… Rozhodně máme ambice ještě růst a zvětšovat skladové zásoby, prioritou je ovšem udržet kvalitu a rychlost, na kterou jsou naši zákazníci zvyklí. V plánu je i několik dalších projektů, které úzce napojíme na náš kostičkový byznys. Současně spouštíme zahraniční sociální sítě a úspěch v CZ/SK se budeme snažit získat i v dalších zemích a jazycích.
Pro ďalšie tipy a informácie z môjho LEGO sveta sleduj môj:
FACEBOOK | INSTAGRAM | YOUTUBE | Skupina Čarovný svet kociek|Knihy a Moje služby
Verím, že aj vy si zamilujete tento kockovaný a kreatívny svet, rovnako ako ja.
Volám sa Ľubka Obernauerová. Som LEGO investorka a zberateľka LEGO setov Harry Potter, Disney, Marvel …
Delím sa so svojimi vedomosťami a skúsenosťami, aby ste si aj vy mohli založiť Lego zbierku, ktorá vám bude prinášať radosť. Viacej o mne si môžete prečítať v časti Môj príbeh
Píšem knihy venované téme LEGO, nájdete ich TU.